Leader sur notre marché, nous concevons, fabriquons et distribuons une gamme complète d équipements de gymnastique sportive
Le candidat aura pour principales responsabilités :
Développement de l activité export ;
Responsabilité et développement du chiffre d affaires et atteinte des objectifs fixés par la direction ;
Mise en place d un planning de tournées régulières et intensives en fonction des différents pays et des objectifs à court et moyen terme ;
Développer, structurer et animer le réseau de distributeurs ;
Respecter et appliquer, tant au bureau que sur le terrain, notre politique commerciale
Rendre compte à la direction des actions commerciales et des résultats au rythme et selon la méthode définis par cette dernière.
A la fois gestionnaire et négociateur, personne de terrain, c est avant tout avec son expertise technique que ce commercial devra s imposer auprès de ses interlocuteurs.
Formation : Commerciale de type ESC internationale, ou toute autre candidature, notamment d autodidacte, pourra être étudiée.
Expérience :
Le/La candidat(e) justifie d une expérience commerciale forte, dans la vente B to B idéalement acquise dans les métiers du sport, Il/Elle a été formé(e) aux techniques de vente, possède une expérience réussie d au moins 3 ans au niveau international.
Personne de terrain, il/elle aura un rôle d acteur imposant sa personnalité, son charisme auprès de ses interlocuteurs ;
Véritable chef d orchestre, le(la) candidat(e) saura animer des distributeurs, négocier avec les différents prospects et clients, anticiper et analyser les affaires et les résultats, réalisera des études de marché, et des actions permettant de développer le chiffre d affaires.
Le/La candidat(e) devra être capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (décideurs et prescripteurs).
Il/Elle saura être régulièrement force de proposition, avec une forte capacité de prise d initiative et de travail (forte implication, possibilité de travailler certains weekends).
Le/La candidat(e) devra être à l aise au niveau technique (manuel) et montrer une capacité certaine quant à la prise de mesures, lecture de plans, relevés de côtes ... .
Connaissance du milieu gymnique très apprécié.
Qualités personnelles :
Le/La candidat(e) est autonome, organisé(e) et rigoureux (se), il/elle sait s adapter, il/elle a une bonne élocution et saura s intégrer naturellement au sein d un collectif où l esprit d équipe est prédominant.
Doté(e) d un fort tempérament commercial, il/elle a en outre été formé(e) aux techniques de vente (préparation du planning des rendez-vous, choix des visites clients et définition de l objectif de l entretien, réponse aux besoins et aux objections, comptes-rendus et analyse des succès et des échecs...).
Il/Elle sera persuasif(ve), déterminé(e) mais également ouvert(e), souple, souriant(e).
Le/La candidat(e) maîtrise également les outils informatiques.
